လူေတြက ေၾကာ္ျငာေတြနဲ႔ ထိေတြ႕ေနတယ္။ ေၾကာ္ျငာေတြကလည္း မ်ဳိးစုံတယ္။
စီးပြားေရးလုပ္ငန္း အမ်ဳိးစုံရဲ႕ ေၾကာ္ျငာေတြကုိ တစ္ခ်ိန္လုံး ေၾကာ္ျငာေနၾကတတယ္။ မေၾကာ္ျငာတဲ့ေန႔ မေၾကာ္ျငာတဲ့နာရီ မေၾကာ္ျငာတဲ့ မိနစ္ မေၾကာ္ျငာတဲ့ စကၠန႔္ မရွိဘူး။ စကၠန္႔မလပ္ ေၾကာ္ျငာေတြကုိ ေၾကာ္ျငာေနတယ္။
အခု ခင္ဗ်ားက ေၾကာ္ျငာတစ္ခုကုိ ဖန္တီးရေတာ့မယ္ဆုိရင္ အဲဒီ ေၾကာ္ျငာ အနႏၱထဲမွာ ခင္ဗ်ားရဲ႕ ေၾကာ္ျငာကုိ ၀င္ၿပိဳင္ေစရေတာ့မွာ ျဖစ္တယ္။ ခင္ဗ်ား ေၾကာ္ျငာမယ့္ ထုတ္ကုန္ပစၥည္းေတြျဖစ္ျဖစ္၊ ၀န္ေဆာင္မႈေတြျဖစ္ျဖစ္ ၀ယ္မယ္လုိ႔ ေမွ်ာ္လင့္ထားတဲ့သူေတြက ခင္ဗ်ားဆီမွာ ၀ယ္ေအာင္ ေၾကာ္ျငာရမွာ ျဖစ္ၿပီး ခင္ဗ်ားရဲ႕ ၿပိဳင္ဘက္ေတြဆီ ေရာက္မသြားေအာင္ ဆြဲေဆာင္ရမယ့္အျပင္ ခင္ဗ်ားရဲ ၿပိဳင္ဘက္ဆီမွာ ၀ယ္ေနတဲ့သူေတြ ခင္ဗ်ားဆီကုိ ေရာက္လာေအာင္ ဆြဲငင္ရမွာလည္း ျဖစ္တယ္။ အဲဒီ ရည္မွန္းခ်က္ ေပါက္ေျမာက္ေအာင္ ဘယ္လုိ ေၾကာ္ျငာမလဲဆုိတာ အႀကံထုတ္ရမယ္။ စူးစုိက္ရမယ္။ ဘာလုိ႔ ခင္ဗ်ားရဲ႕ဟာကုိ ၀ယ္ယူသူက ေရြးခ်ယ္ရမွာလဲ။ နံပါတ္ ၁ အျဖစ္ ေရြးရမွာလဲ။ ၿပိဳင္ဘက္ရဲ႕ဟာေတြကုိ သူတုိ႔ စဥ္းစားေနဖုိ႔ မလုိရမွာလဲ။
ဒီအခ်က္ကို အျပည့္အ၀ ရာႏႈန္းျပည့္ ေပးႏုိင္တဲ့ ေၾကာ္ျငာတစ္ခုကုိ ဖန္တီးေပးဖုိ႔ဆုိတာ တကယ္ကုိ မလြယ္တာပါ။ ဒီေတာ့ အနည္းဆုံး ၇၀ ရာခုိင္ႏႈန္းေတာ့ ျပည့္မီေစရမယ္လုိ႔ ရည္မွန္းခ်က္ထားၿပီး လုပ္ေဆာင္ပါ။
အဲဒီအတြက္ သုံးၾကတာက USP ျဖစ္ပါတယ္ USP ဆုိတာက “Unique Selling Proposition” ကုိ ဆုိလုိပါတယ္။
Rosser Reeves က သူေရးသားတဲ့ Reality in Advertising စာအုပ္မွာ USP ကုိ အခုလုိ ေျပာျပထားတယ္။
ေၾကာ္ျငာတုိင္းသည္ ၀ယ္ယူသူကုိ ကမ္းလွမ္းခ်က္တစ္ခု မျဖစ္မေန ျပဳေပးရမည္။ စကားအရာမွ်သာ မျဖစ္ေစရ။ ေရာင္းသည့္အရာကုိ လြန္လြန္က်ဴးက်ဴး မဟုတ္တမ္းတရား ေျပာျပေနျခင္း မျဖစ္ေစရ။ လမ္းသြား လမ္းလာတုိ႔ ျမင္ေစရန္ ဆုိင္မ်က္ႏွာစာ မွန္နံရံေနာက္မွာ ျပထားသည့္သေဘာမ်ဳိး မျဖစ္ေစရ။
ေၾကာ္ျငာတုိင္းသည္ ေၾကာ္ျငာကုိ ဖတ္႐ႈသူတုိင္း၊ ၾကည့္႐ႈသူတုိင္းကုိ မျဖစ္မေန ေျပာကုိေျပာျပရမည္မွာ “ဒီဟာကုိ ေဟာဒီ အက်ဳိးေက်းဇူးအခ်က္ေတြ အတြက္ ၀ယ္ပါ”
ပစၥည္း သုိ႔မဟုတ္ ၀န္ေဆာင္မႈကုိ တိတိပပ ေျပာျပရမည္။ ၀ယ္ယူသည့္အတြက္ ရရွိမည့္ အက်ဳိးေက်းဇူးကုိလည္း တိတိက်က် ေျပာျပရမည္။ ကုိယ့္စကားကုိ အာမခံႏုိင္ရမည္။
ထုိမွ်ျဖင့္ မၿပီးေခ်။ အဆုိပါ ကမ္းလွမ္းခ်က္သည္ မည္သည့္ၿပိဳင္ဘက္ကမွ မေပးႏုိင္သည့္အရာ အက်ဳိးေက်းဇူး ျဖစ္ရမည္။ တစ္မူထူးၿပီး အျခားမရွိ unique ျဖစ္ရမည္။
ထုိမွ်ျဖင့္ မၿပီးေခ်။ ထုိ တစ္မူထူးၿပီး အျခားမရွိေသာ အက်ဳိးေက်းဇူး ကမ္းလွမ္းခ်က္သည္ လူအမ်ားတုိ႔ စိတ္မွာ တိမ္းၫႊတ္ၿပီး ၀ယ္ယူေအာင္ အားေကာင္းေသာအရာ ျဖစ္ရမည္။ မိတ္ေဟာင္းမ်ားသာမက မိတ္သစ္မ်ားကုိပါ ဆြဲငင္ႏုိင္ရမည္။
USP ကုိ အရင္ရေအာင္ ျပဳလုပ္ၿပီးမွ ေၾကာ္ျငာကုိ ဖန္တီးပါ။
ဘယ္အရာေတြက သင့္ရဲ႕ဟာကုိ တျခားမ်ဳိးတူေတြနဲ႔ ကြဲျပားေနေစသလဲ။ တျခားဘယ္သူမွာမွ မရႏုိင္တာ သင့္မွာ ဘာရွိသလဲ။ အဲဒီဟာ ရဖုိ႔ ၀ယ္ယူသူေတြက စိတ္၀င္စားသလား။ အဲဒီဟာ ရတဲ့အတြက္ ၀ယ္ယူသူေတြ လက္ေတြ႕အက်ဳိးေက်းဇူးေတြ ရမွလား။
အစရွိတာေတြကုိ အေျဖရွာရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။
စိတ္ထဲ သိထားဖုိ႔အခ်က္က USP တစ္ခုမွာ မရွိတာထက္စာရင္ ဘယ္လုိ USP ျဖစ္ျဖစ္ ရွိထားတာ ပုိေကာင္းတယ္ဆုိတာပဲ ျဖစ္ပါတယ္။ အဲဒီ အခ်က္ကုိ အားမလုိအားမရ ျဖစ္ေနေပမဲ့ ေၾကာ္ျငာမွာ သုံးၾကည့္လုိက္လုိ႔ အဆင္ေျပရင္ ပုိမုိေကာင္းမြန္ေအာင္ မြမ္းမံၿပီး သုံးစြဲလုိ႔ ရမယ္။ အဆင္မေျပရင္ ေနာက္ထပ္ USP တစ္မ်ဳိးကုိ ေၾကာ္ျငာမွာ ေျပာင္းလဲသုံးစြဲရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။
တစ္မ်ဳိး လုပ္လုိ႔ရတာက ဘာလဲဆုိေတာ့ ၿပိဳင္ဘက္မွာလည္း ရရွိႏုိင္တဲ့ USP ကုိ ၿပိဳင္ဘက္က မေၾကာ္ျငာဘူး။ ဂ႐ုမထားဘူး။ အဲဒီလုိ USP ကုိ ကုိယ္က ပြဲထုတ္ၿပီး ေၾကာ္ျငာလုိ႔ ရတယ္။ လက္ဦးမႈ ရယူတဲ့ မဟာဗ်ဴဟာျဖင့္ ၀ယ္ယူသူေတြကုိ ဆြဲယူသိမ္းသြင္းဖုိ႔ေတာ့ လုိမယ္။
