sales presentation ျပဳလုပ္ေနစဥ္ အတြင္းမွာ ျဖစ္ေပၚလာတဲ့၊ ေတြ႔ဆုံ ၾကဳံႀကိဳက္လာတဲ့ အေၾကာင္းအရာ ေတြအေပၚမွာ ထိေရာက္မွဳ ရွိစြာ ျမန္ျမန္ဆန္ဆန္
ထိန္းညွိေပးႏုိင္ဖို႔ flexibility ျဖစ္ဖို႔လိုအပ္သလို၊ လုပ္ေဆာင္ႏုိင္စြမ္း ရွိဖို႔လဲ လိုအပ္ပါတယ္။ advantage ျဖစ္ေစႏုိင္တဲ့ presentation planning တစ္ခုဆိုရင္ ဘာေတြကို ထည့္သြင္းစဥ္းစာရမွာလဲ ဆိုေတာ့
Important consumer benefits
မိမိတို႔ရဲ့ presentation ထဲ၊ presentation ျပဳလုပ္ေနစဥ္မွာ တစ္နည္းအားျဖင့္ communication ျပဳလုပ္ေနခ်ိန္မွာ ကိုယ့္ရဲ့ customers or consumers ေတြအတြက္ ဘယ္လို benefits အက်ိဳးေက်းဇူးေတြ ရရွိေစႏုိင္သလဲ ဆိုတာကို သူတို႔သိရွိသြားေအာင္ ကိုယ့္ရဲ့ Presentation ထဲမွာ ပါ၀င္ဖို႔ ေျပာဆိုေပးရပါမယ္။ B2B, B2G သြားတဲ့အခ်ိန္မွာသာ မိမိတို႔က computer နဲ႔ presentation or demonstration လုပ္ျပေပးဖို႔ ဒီအခ်က္ေတြ ပါ၀င္တာ မဟုတ္ပါဘူး။ B2C သြားတဲ့အခ်ိန္ ေျပာတဲ့အခ်ိန္ေတြမွာလဲ consumer’s benefits ပါ၀င္ဖို႔လဲ လုံး၀အေရးႀကီးတဲ့ အရာတစ္ခု ျဖစ္ပါတယ္။ ကိုယ့္ရဲ့ product or service ဆီကေန consumers ေတြအတြက္ ဘယ္လိုအက်ိဳးအေက်းဇူး ေတြ ရရွိေစသလဲဆိုတာကို ထုတ္ေဖာ္ျပသေပးဖို႔အတြက္ ကိုယ့္ရဲ့ ကုန္ပစၥည္းအေၾကာင္းကို ကိုယ္ကိုယ္တိုင္သိဖို႔ အရင္လိုအပ္ပါတယ္။
Visual Aids and Demonstration
presentation ျပဳလုပ္တဲ့အခါမွာ ေခ်ာ္ေတာေငါ့ၿပီးေတာ့ animation အမ်ားႀကီးေတြ theme ေတြ mix လုပ္တာေတြကို ေရွာင္ရွားသင့္ပါတယ္။ Clear, visual ျဖစ္ရမယ္။ ပုံရယ္၊ စာရယ္ မွ်မွ်တတ ျဖစ္ရမယ္။ reference အေနနဲ႔ ေကာင္းမြန္တဲ့ track record ေတြကို ျပသသင့္တယ္ ဒါေတြသည္ ကိုယ့္ရဲ့ presentation အတြက္ အေရးျကီးတဲ့ အပိုင္းပဲျဖစ္ပါတယ္။ ေကာင္းမြန္တဲ့ Hard copy ေတြ ထားခဲ့သင့္တယ္။ soft copy သည္ presentation လုပ္ခ်ိန္မွာသာ အသုံး၀င္တာ ျဖစ္ၿပီးေတာ့ အဲ့ေနရာက ကုိယ္ထြက္လာၿပီ ဆုိရင္ေတာ့ သူ႔အတြက္ visual ျဖစ္ဖို႔ဆိုရင္ ကိုယ့္နဲ႔ ပတ္သက္တဲ့ ကိုယ့္ေပးခ်င္တဲ့ information ေတြပါ၀င္တဲ့ hard copy မ်ိဳး ေပးခဲ့သင့္တယ္။ retail ပိုင္းသြားမယ္ဆိုရင္လဲ cataloges, leaflet, price lists စတာေတြ ျပည့္ျပည့္စုံစုံ ပါ၀င္သင့္တယ္။ ယူေဆာင္ သြားသင့္တယ္။ စကားခ်ည္းဘဲ ၀င္ေျပာတာ မိတ္ဆက္တာသည္ visual aids မျဖစ္ပါဘူး သူ႔ရဲ့ premises ထဲက ကိုယ့္ျပန္ထြက္လာၿပီ ဆိုကတည္းက သူကိုယ့္ကို မွတ္မိဖို႔ဆိုတာ မလြယ္ေတာ့ဘူး။ ေန႔စဥ္ ကိုယ့္လိုလဲ အျခားေသာ company ေတြကသူေတြလဲ သူ႔ဆီကို ၀င္ထြက္သြားလာေနမွာ ျဖစ္သည့္အတြက္ visual aids သည္ အေရးအႀကီးဆုံး ျဖစ္ပါတယ္။
Confidence
ကိုယ့္ကိုကိုယ္ ယုံၾကည္မွဳ အျပည့္အ၀ ရွိရမယ္။ အရင္က လုပ္ခဲ့ဘူးတာ မလုပ္ခဲ့ဘူးတာသည္ အေရးမႀကီးဘူး အခု လုပ္ေနစဥ္အတြင္းမွာ ကိုယ့္ရဲ့ product အေၾကာင္း ျပည့္စုံစြာ သိသင့္တယ္။ ကိုယ့္ရဲ့ ျပိဳင္ဘက္ေတြနဲ႔ ပတ္သက္တဲ့ information အတိုင္းအတာ တစ္ခုထိ သိထားသင့္တယ္။ ကိုယ္ကိုယ္တိုင္ confidence မရွိဘဲနဲ႔ Presentation လုပ္မယ္ဆိုရင္ ကိုယ့္ရဲ့ audience ဆီကလဲ attention ရဖို႔ကို မေမွ်ာ္လင့္ေစ ခ်င္ဘူး။ ေသခ်ာတာတစ္ခုကေတာ့ work ေတာ့ ျဖစ္မွာေသခ်ာတယ္ work done ေတာ့ ျဖစ္မွာ မဟုတ္ပါဘူး။
source; NLA Service
