ကိုယ္က ေၾကာ္ျငာလုပ္ငန္းတစ္ခုမွာ ဒါမွမဟုတ္ ကုမၸဏီတစ္ခုမွာ ဒီဂ်စ္တယ္မားကက္တင္းအတြက္ တာဝန္ရွိသူတစ္ေယာက္ ျဖစ္ခဲ့မယ္ဆိုရင္ Facebook ေၾကာ္ျငာ Post ေတြကို တိုတိုနဲ႔ ထိထိမိမိေရးသားဖို႔ ညႊန္ၾကားခ်က္ (direction) ေပးခဲ့ရဖူးမွာပါ။ သို႔ေပမဲ့ အစီအစဥ္က်နၿပီး အခ်က္အလက္ျပည့္ျပည့္စုံစုံ ေရးသားေဖာ္ျပထားတဲ့ sponsored post ေတြက စာသားတိုေၾကာ္ျငာေတြထက္ ပိုေအာင္ျမင္တာကို AdEspresso ရဲ့ သုေတသနတစ္ခုက သက္ေသျပခဲ့ပါတယ္။
Long-form လို႔ေခၚတဲ့ ေၾကာ္ျငာရွည္ေတြက မိတ္ဖက္ဖန္တီးမွုအတြက္စရိတ္ (Cost Per Acquisition) ကို ေလၽွာ့ခ်ၿပီး၊ ကိုယ့္ပရိသတ္နဲ႔ ရင္းရင္းႏွီးႏွီး ေဆြးေႏြးေျပာဆိုမွု (Authentic Conversation) ေတြကို ဖိတ္ေခၚေပးတဲ့အျပင္၊ ေရာင္းအား (Sales Conversion) ကိုပါ တက္ေစနိုင္တယ္လို႔ သုေတသနက အခိုင္အမာေျပာထားၿပီးျဖစ္ပါတယ္။
ဒါေၾကာင့္ စကားလုံးေတြ အိုင္ထြန္းေနေအာင္ စီကုံးေရးသား႐ုံနဲ႔ေတာ့ ပရိသတ္ဆီ ထိုးေဖာက္ထိေရာက္နိုင္တဲ့ ေၾကာ္ျငာေကာင္းတစ္ခု မျဖစ္နိုင္ပါဘူး။ ေၾကာ္ျငာရဲ့ ေအာင္ျမင္မွုဟာ စာဖတ္သူကဘယ္ေလာက္အထိ ဖတ္သြားသလဲဆိုတာရဲ့ အေပၚမွာမူတည္တဲ့အတြက္ စာသားရွည္ေၾကာ္ျငာတစ္ခုရဲ့ စြမ္းေဆာင္ရည္ကိုျမႇင့္တင္ၿပီး အဆုံးအထိဆြဲေခၚသြားဖို႔ ေၾကာ္ျငာဖန္တီးသူတစ္ေယာက္က အစီစဥ္တက်နဲ႔ ထည့္သြင္းဖန္တီးနိုင္တဲ့ အဓိက အခ်က္ေတြကို ေဖာ္ျပေပးလိုက္ပါတယ္။
(၁) ျပႆနာႏွင့္အေျဖ
ေၾကာ္ျငာဖန္တီးသူတိုင္းဟာ ကိုယ့္ပရိသတ္ခံစားရတဲ့ ျပႆနာတစ္ခု (Pain Point) ကို ပထမဆုံးဝါက်မွာပါေအာင္ ထည့္ေရးသင့္ပါတယ္။ ဒီျပႆနာကို ကိုယ့္ရဲ႕ကုန္ပစၥည္းက ဘယ္လိုေျဖရွင္းေပးၿပီး အသုံးျပဳသူကိုဘယ္လို စိတ္ေက်နပ္မွုေတြ ခံစားခ်က္ေတြ၊ ရလဒ္ေကာင္းေတြ ဖန္တီးေပးနိုင္တယ္ဆိုတာကို ဆက္ေရးသားသင့္ပါတယ္။ ေခါင္းစဥ္မွာေတာ့ ဒီျပႆနာကို ဒီလိုေျဖရွင္းျခင္းအားျဖင့္ အသုံးျပဳသူအေနနဲ႔ ဘယ္လိုေနရာမွာ ေအာင္ျမင္မွုရနိင္မယ္ဆိုတာကို ကိုယ့္ဘက္က သိသာထင္ရွားေအာင္ ေဖာ္ျပေပးရပါမယ္။
(၂) အဓိကေကာင္းက်ိဳး
ေနာက္ ဝါက်ေတြမွာေတာ့ ကုန္ပစၥည္းရဲ့ေကာင္းက်ိဳး အနည္းဆုံး (၁) ခ်က္ကို ထည့္သြင္းေရးသားရပါမယ္။ ေနာက္ထပ္ ရွိခဲ့မယ္ဆိုရင္လည္း အေရးႀကီးမွုအစီအစဥ္အလိုက္စီၿပီး ေရးသြားနိုင္ပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းရဲ့ လုပ္ေဆာင္ခ်က္ (feature) ေတြက ကုန္ပစၥည္းကို အသားေပးေရးသားတာျဖစ္ၿပီးေတာ့ ေကာင္းက်ိဳး (benefit) ေတြကေတာ့ အသုံးျပဳတဲ့အခါမွာ ရရွိလာမယ့္ရလဒ္ေတြ ျဖစ္တယ္ဆိုတာကို ခြဲျခားနားလည္ဖို႔လိုအပ္ပါတယ္။
(၃) ကိုယ့္ Brand ကို ယုံၾကည္စိတ္ခ်နိုင္သူအျဖစ္ ပုံသြင္းပါ။
ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္းရဲ့ သမိုင္းေၾကာင္း၊ အသိအမွတ္ျပဳထားတဲ့ အဖြဲ႕အစည္းနဲ႔ လူပုဂၢိဳလ္ေတြ၊ ေရာင္းအား ဒါမွမဟုတ္ ပရိသတ္အေရအတြက္ေတြ၊ ေအာင္ျမင္မွုေတြကို လိုအပ္သလို ထည့္သြင္းေဖာ္ျပရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ ဒါ့အျပင္ ကိုယ့္ Brand ကို ေစ်းကြက္နဲ႔ ပရိသတ္ကဘယ္ေလာက္ထိ သိကၽြမ္းၿပီး ဘယ္လိုသေဘာထားတယ္ဆိုတာကို ေစ်းကြက္သုေတသနလည္း လုပ္သင့္ပါတယ္။ ဒီကေနတစ္ဆင့္ ပရိသတ္က ဘယ္လို အားသာခ်က္နဲ႔ စြမ္းေဆာင္ရည္ရွိတဲ့ ကုန္ပစၥည္းကို လိုအပ္ေနတယ္ဆိုတာေတြကို သိရွိနိုင္ၿပီးေတာ့ ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္းရဲ႕ အရသာ ဒါမွမဟုတ္ ခံစားခ်က္၊ ထုတ္ပိုးပုံ၊ ေစ်းႏွုန္း၊ ဝန္ေဆာင္မွု၊ အသြင္အျပင္နဲ႔ အျခားက႑ေတြကို သုံးစြဲသူအႀကိဳက္ျဖစ္တဲ့အထိ ေစ်းကြက္ထိုးေဖာက္ေရးနည္းဗ်ဴဟာ ေရးဆြဲသြားနိုင္ပါတယ္။
Read More >>>ၿပိဳင္ဆုိင္မႈေတြျပင္းထန္ခဲ့ၾကေပမယ့္ ေအာင္ျမင္မႈရရွိခဲ့တဲ့ ကမ႓ာေက်ာ္ Brand မ်ား
(၄) ၿပိဳင္ဘက္ေတြနဲ႔ ဘယ္လိုကြဲျခားသလဲဆိုတာကို ရွင္းျပပါ။
ကိုယ့္ရဲ့ ကုန္ပစၥည္းကို ဘာေၾကာင့္ဝယ္သူက ေရြးခ်ယ္သင့္သလဲ၊ ကိုယ္က အသုံးျပဳသူအတြက္ ဘာေတြထူးထူးျခားျခားပံ့ပိုးေပးနိုင္သလဲဆိုတာကို သိလာေအာင္၊ ဒီကတစ္ဆင့္ ဝယ္လိုစိတ္ျဖစ္လာေအာင္ တြန္းအားေပးနိုင္ပါတယ္။ ေစ်းကြက္အတြင္းက ၿပိဳင္ဘက္ေတြနဲ႔ ကိုယ့္မွာ ေစ်းႏွုန္းကစလို႔ ဝန္ေဆာင္မွု၊ ထုတ္ပိုးပုံေတြ၊ ဝယ္ယူရရွိနိုင္တဲ့ ဆိုင္ေနရာေတြကြာျခားေနမွာ ျဖစ္ၿပီးေတာ့ ဒီလိုကြာျခားခ်က္ေတြမွာ ဘယ္လိုအခ်က္ေတြက သင့္ကုန္ပစၥည္းနဲ႔ အမွတ္တံဆိပ္ကို ေရြးခ်ယ္ဖို႔ အသင့္ေတာ္ဆုံးျဖစ္ေစသလဲဆိုတာကို တိုတိုနဲ႔ ထိထိမိမိ ေရးသားေဖာ္ျပပါ။
(၅) အေမးမ်ားမယ့္ ေမးခြန္းေတြကို ႀကိဳတင္ထည့္ေျဖပါ။
ေၾကာ္ျငာေရးသားတဲ့အခါမွာ ကိုယ့္ကိုယ္ကိုယ္ေၾကာ္ျငာဖတ္မယ့္ ပရိသတ္တစ္ေယာက္အျဖစ္စဥ္းစားၿပီး ဘယ္လိုေမးခြန္းေတြေမးနိုင္လဲ၊ ဘယ္အေၾကာင္းအရာေတြကို ထပ္သိခ်င္ၾကမလဲဆိုတာကို ေမးခြန္းထုတ္ကာ ျပန္ေျဖေပးဖို႔လည္း လိုအပ္ပါတယ္။
(၆) ကုန္ပစၥည္းရဲ့ အေၾကာင္းအရာအျပည့္အစုံကို ေဖာ္ျပပါ။
ဒီအဆင့္မွာေတာ့ ကုန္ပစၥည္းမွာ ဘာေတြပါမယ္၊ ဘယ္လိုဖြဲ႕စည္းထားမယ္၊ ဘယ္လိုအသုံးျပဳနိုင္မယ္စတာေတြကို ရွင္းရွင္းလင္းလင္းနဲ႔ နည္းပညာေဝါဟာရဆန္တဲ့ စကားလုံးေတြ အတတ္နိုင္ဆုံးေရွာင္ၿပီး ထည့္သြင္းေရးသားရပါမယ္။ ကုန္ပစၥည္းရဲ့ ေကာင္းက်ိဳး (benefit) မဟုတ္ဘဲ ထုတ္လုပ္တဲ့ေနရာ၊ အရည္အေသြး၊ ပါဝင္ပစၥည္းေတြ တစ္နည္းအားျဖင့္ feature ေတြကို စာဖတ္သူသိေအာင္ ေဖာ္ျပေပးတာပဲ ျဖစ္ၿပီး ကြန္ပ်ဴတာအတြက္ပါဝင္တဲ့ အစိတ္အပိုင္း Specification ေတြကို ေဖာ္ျပတာမ်ိဳး၊ သင္တန္းအတြက္ သင္ရိုးေတြကို ေဖာ္ျပေပးတာမ်ိဳးပါ။
(၇) ကုန္ပစၥည္းအေၾကာင္းကို ဆက္လက္စုံစမ္းဖို႔နဲ႔ ဆယ္သြယ္ဝယ္ယူဖို႔ တိုက္တြန္းတဲ့စကားနဲ႔ အဆုံးသတ္ေပးပါ။
အဆုံးသတ္မွာ ကိုယ့္ရဲ႕ပရိသတ္ေတြကို ဝယ္သူခရီးစဥ္ (buyer journey) မွာ ေရွ႕တစ္ဆင့္တက္နိုင္ေအာင္ တြန္းအားေပးတဲ့စကားလုံးေတြ ထည့္သြင္းေရးသားျခင္းက ထိေရာက္ၿပီး ေရာင္းအား (sales conversion) ကိုလည္း သိသိသာသာတိုးတက္ေစနိုင္ပါတယ္။ ျဖစ္နိုင္ရင ကုန္ပစၥည္းအေၾကာင္းကို အေသးစိတ္အက်ဥ္းခ်ဳံးၿပီး ျပန္လည္ေရးသားေပးတာမ်ိဳး၊ ေနာက္ထပ္သိရွိနိုင္ဖို႔အတြက္ စုံစမ္းေမးျမန္းဖို႔ ဖိတ္ေခၚျခင္းေတြကလည္း ကိုယ့္ေၾကာ္ျငာကို ပိုမိုထိေရာက္ေစပါလိမ့္မယ္။ စာဖတ္သူအတြက္ မ်က္စိပသာဒျဖစ္ေစဖို႔နဲ႔ ဖတ္ရလြယ္ကူေစဖို႔ စာပိုဒ္ခြဲျခင္း၊ emoji ေလးေတြ သင့္ေတာ္သလို ထည့္ေပးျခင္းေတြက ဖတ္ခ်င္စိတ္ျဖစ္ေစပါတယ္။ စာလုံးေပါင္းသတ္ပုံနဲ႔ စာက်န္ခဲ့တာေတြ မရွိေစဖို႔ ျပန္လည္စစ္ေဆးတာမ်ိဳးကိုလည္း ေသခ်ာေပါက္ အခ်ိန္ယူၿပီးလုပ္ေပးသင့္ပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းအေၾကာင္းကို video content ေတြ ဖန္တီးနိုင္မယ္ဆိုရင္လည္း သင့္ေၾကာ္ျငာအတြက္ ရလဒ္ေကာင္းရွိဖို႔အတြက္ ပံ့ပိုးေပးနိုင္မွာ ျဖစ္ပါတယ္။
ဒီအခ်က္ေတြကို လိုက္နာရင္း ေၾကာ္ျငာတစ္ခုကို ကိုယ္ကိုယ္တိုင္ ႀကီးၾကပ္ဖန္တီးၿပီး တစ္ျခားေၾကာ္ျငာေတြရဲ့ စြမ္းေဆာင္ရည္နဲ႔ တိုက္ဆိုင္ေလ့လာၾကည့္ဖို႔ တိုက္တြန္းလိုပါတယ္။ စနစ္တက်ဖန္တီးထားတဲ့ စာသားရွည္ေၾကာ္ျငာရဲ့ ထိုးေဖာက္နိုင္စြမ္းကို ျမင္ေတြ႕ရမွာအေသအခ်ာပါ။
Ref; Digital Evolve Myanmar
Myanmar Advertising Directory
