-->


ေၾကာ္ျငာက႑မွာ စိတ္ကူးေကာင္းေကာင္း ( Big Idea ) ရွိဖို႔ဆိုရင္...

အခုကစၿပီး ျပင္ဆင္စရာရွိတာေတြကို ကမာၻတည္သေ႐ြ႕ ျပင္ဆင္ႏိုင္ပါၿပီ။ ဒါေပမယ့္ စိတ္ကူးေကာင္းသာ မေဖာ္ေဆာင္ထားရင္ ေက်ာ္ၾကားမႈနဲ႔ ကံတရားကို ဖမ္းဆုပ္ႏိုင္မွာ မဟုတ္ပါ။

ၾကိဳတင္ျပင္ဆင္ျခင္းေတြက စိတ္ကူးေကာင္းေတြ ျဖစ္ေပၚလာေစၿပီး စားသံုးသူေတြကို ဆြဲေဆာင္လို႔၊ ခင္ဗ်ားကုန္ပစၥည္းကို ဝယ္လာေစႏိုင္ပါတယ္။ ေၾကာ္ျငာမွာ စိတ္ကူးေကာင္းသာ မရွိရင္ ညဖက္ႀကီး သေဘာၤခုတ္ေမာင္းရသလို စမ္းတဝါးဝါး ျဖစ္ေနမွာပဲ။

ေၾကာ္ျငာကမ္ပိန္း တစ္ရာမွာ တစ္ခုေလာက္ေတာင္ စိတ္ကူးေကာင္းရွိပါရဲ႕လားလို႔ ကၽြန္ေတာ္ သံသယျဖစ္မိပါတယ္။ ကၽြန္ေတာ္က စိတ္ကူးေကာင္းေတြ ဖန္တီးေဖာ္ေဆာင္ တက္တဲ့သူ တစ္ဦးပါ။ ဒါေပမယ့္ ကၽြန္ေတာ္စာစီသမားလုပ္ခဲ့တဲ့ ၾကာရွည္တဲ့ ဘဝတစ္ေလွ်ာက္မွာ စိတ္ကူးေကာင္းရွိခဲ့တာ အႀကိမ္ ၂၀ မေက်ာ္ခဲ့ပါဘူး။

စိတ္ကူးေကာင္းဆိုတာ မသိစိတ္က လာပါတယ္။ စိတ္ကူးေကာင္းက အႏုပညာမွာ၊ သိပၺံပညာနဲ႔ ေၾကာ္ျငာလုပ္ငန္းမွာပါ မွန္ပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ ခင္ဗ်ားရဲ႕ မသိစိတ္ကလည္း အခ်က္အလက္အစံုအလင္ရွိေနမွ ရမွာပါ။ ဒီလိုမွမဟုတ္ရင္ ရတဲ့အေတြးကလည္း အဆင္ေခ်ာမွာ မဟုတ္ပါဘူး။ မသိစိတ္ကို အခ်က္အစံုအလင္ ပံ့ပိုးထားပါ။

ေနာက္ၿပီး ခင္ဗ်ားရဲ႕ က်ိဳးသင့္ေၾကာင္းသင့္ေတြးေခၚမႈကို လႊတ္ေပးၾကည့္ပါ။ ဒီလိုအေတြးပံုေဖာ္ျခင္း ျဖစ္စဥ္ေတြကို လမ္းၾကာၾကာေလွ်ာက္တဲ့အခ်ိန္၊ ေရပူကန္ထဲ စိမ္ေျပနေျပခ်ိဳးေနတဲ့အခ်ိန္နဲ႔ ဝိုင္နီပိုင့္ဝက္ေလာက္ ေသာက္ေနတဲ့အခ်ိန္ ဖန္တီးယူလို႔ရပါတယ္။ ႐ုတ္တရက္၊ ခင္ဗ်ားရဲ႕ မသိစိတ္လိုင္းပြင့္သြားတဲ့အခ်ိန္မွာ၊ စိတ္ကူးေကာင္းကို ခင္ဗ်ားရၿပီပဲ။

လုပ္ေဖာ္ကိုင္ဖက္ Esty Stowell က ေစာဒကတက္ပါတယ္။ ကၽြန္ေတာ့္ ပထမဆံုး ေၾကာ္ျငာျဖစ္တဲ့ Pepperidge Farm ေပါင္မုန္႔ေၾကာ္ျငာမွာ အျခားအရာေတြအားလံုး အဆင္ေခ်ာေနပါၿပီ။ ဒါေပမယ့္ ထည့္ဖို႔ပံုမပါခဲ့ပါဘူး။ ျမင္းျဖဴႏွစ္ေကာင္ကတဲ့ မု႔န္ပို႔လွည္း တစ္စီးဟာ ေက်းလက္ လမ္းတေလွ်ာက္ ဟန္က်ပန္က်သြားေနတာကို အဲ့ဒီ့ညက အိပ္မက္ မက္ခဲ့ပါတယ္။ အဲဒီ့အတိုင္း ဖန္တီးခဲ့လို႔၊  ယေန႔ ၂၇ ႏွစ္ၾကာၿပီးတဲ့အထိ Pepperidge Farm ေၾကာ္ျငာအတြက္ ျမင္းဆြဲတဲ့ မုန္႔ပို႔လွည္းဟာ လမ္းတေလွ်ာက္ သံုးေနရဆဲ ျဖစ္ပါတယ္။

ဘယ္အရာက လူတစ္ေယာက္ပိုင္ဆိုင္တဲ့ အေကာင္းဆံုးဥစၥာလဲလို႔ ေမးခံရတဲ့အခါ၊ ေၾကာ္ျငာလုပ္ငန္း ဂု႐ုႀကီး Albert Lasker ကေတာ့ “စိတ္ကူးေကာင္းေတြပါတဲ့ ႏွိမ့္ခ်ျခင္း” ရယ္လို႔ ျပန္ေျဖခဲ့ပါတယ္။ ဒါကစိတ္ကူးေကာင္းရယ္လို႔ အသိအမွတ္ျပဳဖို႔ အေတာ္ စိတ္ပ်က္စရာပါ။ ဘယ္ႏွစ္ႀကိမ္ေလာက္ ျငင္းမိမွန္းေတာင္မသိပါဘူး။ သုေတသနက ခင္ဗ်ားကို သိပ္မကူညီႏိုင္ပါဘူး။ အေတြးတစ္ခုရဲ႕ မ်ားျပားတိုးပြားလာတဲ့ တန္ဖိုးကို မခန္႔မွန္းႏိုင္တာေၾကာင့္ပါ။ ႏွစ္ ၃၀ ေလာက္သံုးမရရင္ အစီအမံံေကာင္းလို႔လည္း မေခၚႏိုင္ပါဘူး။ ( ေခတ္ကာလ အေျခအေနေပၚမူတည္၍ သတ္မွတ္ခဲ့သည္ဟု ယူဆသည္။)

လုပ္ေဖာ္ကိုင္ဖက္တစ္ေယာက္က စိတ္ကူးတစ္ခု လာတင္ျပဖူးတယ္။ အေမရိကန္ဘဏ္ Merrill Lynch ရဲ႕ ႐ုပ္ျမင္သံၾကားေၾကာ္ျငာမွာ ႏြားအုပ္ႀကီး ခ်ီတက္တာျဖစ္ပါတယ္။ “Merrill Lynch က အေမရိကန္မွာ ဗိုလ္က်ပါတယ္” ဆိုတဲ့ ေဆာင္ပုဒ္နဲ႔ပါ။ ဒီစိတ္ကူးက ခပ္ပိန္းပိန္းရယ္လို႔ ကၽြန္ေတာ္ထင္ခဲ့ေပမယ့္၊ ကံေကာင္းခ်င္ေတာ့ ကၽြန္ေတာ္မေတြ႔ခင္ ကတည္းက အတည္ျပဳၿပီး သြားပါၿပီ။ ကမ္ပိန္းေအာင္ျမင္သြားခဲ့တယ္။ အဲ့ဒီ့ႏြားအုပ္လည္း အခ်ိန္ေတြၾကာလို႔ ေနာက္ေအဂ်င္စီေရာက္တဲ့အထိ ဆက္ခ်ီတက္ေနတုန္းပါပဲ။

ဒီေမးခြန္း ၅ ခုနဲ႔ စိတ္ကူးေကာင္းဟုတ္မဟုတ္ သိသာေစႏိုင္ပါတယ္။

၁။ စျမင္ကတည္းက မွင္သက္သြားေစလား

၂။ ဒီေၾကာ္ျငာကို ကိုယ္လုပ္ထားတာေလးမ်ားျဖစ္လိုက္ပါေတာ့လို႔ ေတြးမိလား

၃။ ကြဲျပားျခားနားရဲ႕လား

၄။ ၿပီးျပည္စံုမႈအတြက္ နည္းဗ်ဴဟာနဲ႔ ကိုက္ညီရဲ႕လား

၅။ ႏွစ္ ၃၀ ေလာက္သံုးလို႔ရရဲ႕လား

၅ ႏွစ္ေလာက္ခံတဲ့ ေၾကာ္ျငာကိုေတာင္ ခင္ဗ်ားလက္ခ်ိဳးေရလို႔ရပါတယ္။ ဒါေတြက တကယ့္ဆရာႀကီးေတြေပါ့။ စီးပြားေရးတိုးတက္ေနခ်ိန္၊ က်ဆင္းေနခ်ိန္ႏွစ္ခုလံုးမွာ ထုတ္လုပ္ေရးနဲ႔ အံ့ဝင္ေစတဲ့၊ အၿပိဳင္အဆိုင္ေတြရဲ႕ အင္အားကို အံတုတြန္းလွန္ႏိုင္တဲ့၊ လူေျပာင္းသြားရင္ေတာင္ ဆက္ၿပီးထိေရာက္ေနဦးမယ့္ ကမ္ပိန္းျဖစ္ပါတယ္။ Hathaway မ်က္လံုးဖံုး က ၁၉၅၁ ခုႏွစ္မွာ ေပၚလာခဲ့ၿပီး၊ အခုထိအလုပ္ျဖစ္ေနတုန္းပါ။ ၁၉၅၅ ခုႏွစ္ ကတည္းက လုပ္ခဲ့တဲ့ Dove ရဲ႕ ေၾကာ္ျငာတိုင္းမွာ “အျခားဆပ္ျပာေတြလို Dove က အသားအရည္ကို ေျခာက္ေသြ႔ေစမွာ မဟုတ္ပါဘူး” လို႔ ကတိေပးထားတယ္။ American Express ရဲ႕ “မင္းငါ့ကို သိလား” ဆိုတဲ့ ေၾကာ္ျငာက ၁၉၇၅ ကတည္းက အဆင္ေျပေနတာပါ။ ေနာက္ Leo Burnett ရဲ႕ မာဘိုရို ေၾကာ္ျငာကမ္ပိန္းဆိုရင္လည္း ႏွစ္အစိတ္ ေက်ာ္ေနခဲ့ပါၿပီ။

Peter Soe Moe ( Ogilvy on Advertising by David Ogilvy )

 

Read 511 times
Rate this item
(1 Vote)