အခုေရြးခ်ယ္ရမွာက ကိုယ္႔ကုန္ပစၥည္းကို ဘယ္လိုမ်ိဳးပြဲထုတ္ခ်င္လဲ ဆိုတဲ႔ ေမးခြန္းပါ။ ကုန္အမွတ္တံဆိပ္ရဲ႕ ပံုရိပ္ဆိုတာ ကိုယ္ရည္ကုိယ္ေသြးပါပဲ။ ကုန္ပစၥည္းေတြမွာလည္း လူေတြလို
ကိုယ္ရည္ကုိယ္ေသြး ရွိပါတယ္။ ဒါက ေဈးကြက္ထဲမွာ ေနရာရဖို႔ (ဝါ) ေပ်ာက္မသြားေစဖို႔ပါ။
ကုန္ပစၥည္းရဲ႕ ကုိယ္ရည္ကိုယ္ေသြးမွာ နာမည္၊ ထုတ္ပိုးပံု၊ ေဈးႏႈန္း၊ ေၾကာျငာေတြအျပင္ အဲ့ဒါေတြထက္ ပိုၿပီးအေရးပါတာက ကုန္ပစၥည္းရဲ႕သဘာဝျဖစ္ၿပီး ဒါေတြအားလံုးရဲ႕ အခ်ိဳးက်ေပါင္းစည္းမႈကေန ကုန္ပစၥည္းရဲ႕ ကိုယ္ရည္ကိုယ္ေသြး ျဖစ္လာေစပါတယ္။
ေၾကာျငာတိုင္းက ကုန္အမွတ္တံဆိပ္ရဲ႕ ပံုရိပ္ကို အေသခ်ာျပႏိုင္ဖို႔ စဥ္းစားသင့္ပါတယ္။ တစ္ႏွစ္ၿပီးတစ္ႏွစ္ ေၾကာ္ျငာမွာ ဒီတစ္ပံုတည္းကိုပဲ လူေတြမွတ္မိလာတဲ့အထိ သံုးဖို႔ ျဖစ္လာေစပါတယ္။ လုပ္ႏိုင္ဖို႔ေတာ့ မလြယ္ဘူး။ ေၾကာ္ျငာမွာ အျမဲတမ္း အသစ္အသစ္ကိုပဲ ေျပာင္းၿပီးသံုးေစခ်င္ၾကပါတယ္။
ေအဂ်င္စီအသစ္က ျဖစ္ျဖစ္၊ ေအဂ်င္စီဒါရိုက္တာ အသစ္ကျဖစ္ျဖစ္ သူလုပ္ထားတာေလး က်န္ခဲ့ေစခ်င္ေတာ့ အေျပာင္းအလဲေတြ လုပ္ခ်င္ၾကတယ္။ ဒါက ကုန္ပစၥည္းအမ်ားစုကို ပံုရိပ္ေကာင္းတစ္ခု ျဖစ္လာေစဖို႔ တြန္းအားျဖစ္ေစပါတယ္။ ပထမတန္း လက္မွတ္တစ္ခုလိုေပါ့။
ကုန္ပစၥည္းအတြက္ အထူးအေရးပါမႈတစ္ခုျဖစ္ၿပီး အမွတ္တံဆိပ္အမည္က မိတ္ေဆြေတြ ၾကားထဲမွာ ခြဲျခားျမင္သာေစပါတယ္။ ဘီယာလို၊ စီးကရက္လို၊ ကားေတြရဲ႕ အမွတ္တံဆိပ္ေတြလိုမ်ိဳး ျဖစ္ပါတယ္။ ခင္ဗ်ားဆင္ယင္တဲ့ ကုန္ပစၥည္းျဖစ္ပါတယ္။ ခင္ဗ်ားရဲ႕ ေၾကာ္ျငာက သိပ္ေဈးေပါသလို၊ စုတ္ခ်ာေနရင္၊ အဲ့ဒါက ကုန္ပစၥည္းကို ဒုကၡေပးၿပီပဲ။ ညံဖ်င္းတဲ့ ကုန္ပစၥည္းကို ဘယ္သူက သံုးခ်င္မွာလဲ။
ဝီစကီဖက္လွည္႔ရေအာင္။ လူတစ္ခ်ိဳ႕ Grand Dad (ဝါ) Taylor ေသာက္ေနခ်ိန္မွာ အခ်ိဳ႕က Jack Daniel`s ကို ဘာေၾကာင့္ေ႐ြးခ်ယ္ၾကတာလဲ။ သူတို႔က ၃ မ်ိဳးလံုး ေသာက္ၿပီး ႏိႈင္းယွဥ္ထားၾကတာလား။ ရယ္စရာမမွတ္ပါနဲ႔။ တံဆိပ္သံုးမ်ိဳးလံုးက မတူညီတဲ့ လူေတြအတြက္ ကြဲျပားတဲ့ တန္ဖိုးေတြ ရွိေနပါတယ္။ ဒါက ဝီစကီကို ေ႐ြးခ်ယ္တာမဟုတ္ပဲ ကုန္ပစၥည္းရဲ႕ ပံုရိပ္ကို ေ႐ြးခ်ယ္တာျဖစ္ပါတယ္။ အရက္ကုမၸဏီေတြ ကုန္ပစၥည္း ေရာင္းရေစတဲ့ တကယ့္အခ်က္အလက္ေတြထဲမွာ ၉၀ ရာခိုင္ႏႈန္းေလာက္က ကုန္ပစၥည္းရဲ႕ ပံုရိပ္ျဖစ္ေနပါတယ္။
ကယ္လီဖိုးနီးယားတကၠသိုလ္ စိတ္ပညာဌာနက သုေတသနသမားေတြက ေက်ာင္းသားေတြကို ေရသန္႔ေတြေပးၿပီး အရသာ ျမည္းေစပါတယ္။ ေရသန္႔ေတြမွန္း ႀကိဳေျပာထားၿပီး အရသာကို ေမးပါတယ္။ အမ်ားစုကေတာ့ ဘာအရသာမွ မရွိဘူးလို႔ ေျပာၾကပါတယ္။
တစ္ခ်ိဳ႕ကိုက်ေတာ့ ေရပိုက္ေခါင္းက ထြက္လာတဲ့ ေရသန္႔ေတြလုိ႔ ေျပာထားပါတယ္။ အေျဖကို သိထားၿပီးသူ အမ်ားစုက အရသာ ေအာ္ဂလီဆန္တယ္ ေျပာၾကတယ္။ ေရပိုက္ကလာတဲ႔ေရမွာ ကလိုရင္းေတြ ပါေနတယ္ဆိုတဲ့ပံုရိပ္ဟာ သိသာ ထင္ရွားခဲ့ၿပီးလို႔ျဖစ္ပါတယ္။
လူအခ်ိဳ႕ကို Old Crow အရက္အရသာ ျမည္းေစပါတယ္။ Old Crow အရက္မွန္း ႀကိဳေျပာျပထားပါတယ္။ ၿပီးတဲ႔အခါ ေနာက္ထပ္ Old Crow ကိုပဲ ထပ္ၿပီးျမည္းစမ္း ၾကည့္ေစပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ Jack Daniel`s အရက္လို႔ ညာေျပာထားပါတယ္။ အဲ့ဒီ့အရသာႏွစ္ခု ကြာျခားခ်က္ကို ေမးတဲ့အခါမွာ အေတာ္ေလး ျခားနားေၾကာင္း ေျဖၾကပါတယ္။ သူတို႔က ပံုရိပ္ကိုပဲ ျမည္းစမ္းေနတာ ျဖစ္ပါတယ္။
ကၽြန္ေတာ္က Jack Daniel`s နဲ႔ပါတ္သက္ၿပီး စိတ္ထဲ အျမဲစႏိုးစေနာင့္ ျဖစ္ခဲ့ပါတယ္။ တံဆိပ္နဲ႔ေၾကာ္ျငာပံုက ရိုးစင္းမႈကုိ ေဖာ္ျပေနတယ္။ ျမင့္မားတဲ႔ေဈးေၾကာင့္ Jack Daniel`s က အေကာင္းစားပဲလို႔ ယူဆမိေစတယ္။
အရက္ေၾကာ္ျငာဘယ္တစ္ခုမဆို ဖန္တီးရတာ သိပ္ၿပီး သိမ္ေမြ႔တဲ့ အႏုပညာပါပဲ။ စားသံုးသူမ်ားရဲ႕ ဝီစကီတံဆိပ္ ေ႐ြးခ်ယ္ျခင္းအေပၚ ခ်က္နဲ႔လက္နဲ႔ ဆင္ေျခေပးဖို႔ တစ္ခါက ႀကိဳးစားၾကည့္ခဲ့ဖူးတယ္။ မရခဲ့ဘူး။ ကိုလာဘယ္ရီသီးမွာပါတဲ့ ဓါတ္ပစၥည္းထက္ Coke ဗူးေတြမွာ ၅၀% ပိုပါတယ္ဆိုတဲ့ ေၾကာ္ျငာကို ခင္ဗ်ား ေခါင္းထဲေရာက္မွာလည္း မဟုတ္ပါဘူး။
တြန္းေရာင္းတဲ့ကိစၥက ကုန္ပစၥည္းပံုရိပ္ရဲ႕အေရးပါမႈကို ထပ္ၿပီး ေမးခြန္းထုတ္ပါတယ္။ မာဘိုရိုက လူမသိသူမသိ အေျခအေနကေန ကမာၻ႔ေရာင္းအား အေကာင္းဆံုး စီးကရက္ျဖစ္လာေအာင္ ဘယ္လိုႀကိဳးစားခဲ့ရလဲ ေမးၾကည့္ပါ။ Leo Burnett ရဲ႕ ေကာင္းဘိြဳင္ကမ္ပိန္းဟာ စတင္ခဲ့တာ ၂၅ ႏွစ္ရွိခဲ့ၿပီး၊ ခုထိရွိေနတုန္းပါ။ ကမာၻအႏွံက ေဆးလိပ္သမားေတြအတြက္ ကုန္အမွတ္တံဆိပ္ရဲ႕ ပံုရိပ္တစ္ခု ျဖစ္ေစခဲ့ပါၿပီ။
[ဆက္လက္ဖတ္ရႈပါရန္]
Peter Soe Moe ( Ogilvy on Advertising by David Ogilvy )
Myanmar Advertising Directory
Read More … သင္ အခုသံုးေနတဲ့ Marketing နည္းလမ္းက Traditional လား၊ Digital လား...?
