Dell ကုမၺဏီကို Micheal Dellက တကၠသိုလ္ BA တက္တဲ့အခ်ိန္မွစျပီးေတာ့ တည္ေဆာက္ခဲ့ပါတယ္။
အဲ့ဒီခ်ိန္တုန္းက computers ရဲ႕အစိတ္အပိုင္းကိုဝယ္တယ္၊ ေပါင္းစပ္ျပီး ဝင္ေငြေကာင္းေကာင္းေလး ရွာႏိုင္ခဲ့တယ္။ ဒီလိုအခြင့္အေရးကိုျမင္တဲ့ခ်ိန္က်ေတာ့ သူအခ်ိန္ကုိမေစာင့္ခဲ့ဘူး ။
တကၠသိုလ္ေက်ာင္းကေန ေက်ာင္းထြက္ျပီးေတာ့ သူရဲ႕ computers ေရာင္းတဲ့စီးပြားေရးကို အသက္ ၂၀ ေက်ာ္ကတည္းက စတင္ခဲ့ပါတယ္။
Dell ကုိတခ်ိဳ႕ကုမၺဏီေတြထက္ ေအာင္ျမင္ျပီး ေရွ႕ေရာက္ေအာင္လုပ္ေပးႏိုင္တဲ့အေၾကာင္းအရာတစ္ခုကေတာ့ “စီးပြားေရးဘက္ကအေတြးအေခၚ” ပါပဲ
အရင္ကတည္းကရိွလာတဲ့ ကုမၺဏီကေတာ့ Make-To-Stock ဆိုတဲ့နည္းလမ္းကိုသံုးျပီး ၊ အရံႈးေပၚမွာကို အရမ္းစိုးရိမ္ရပါတယ္။
ဒါေပမဲ့ Dell ကေတာ့ Make-To-Order ဆိုတဲ့နည္းလမ္းကိုသံုးျပီးေတာ့ order လုပ္သူေတြရဲ႕လုိအပ္ခ်က္အရ ထုတ္လုပ္ပါတယ္။
Make-To-Order ဆုိတဲ့နည္းလမ္းကေတာ့ ~~~
(၁) Dell ကိုတျခား ျပိဳင္ဘက္ေတြထက္ အရင္းနည္းေအာင္လုပ္ေပးႏုိင္တယ္
(၂) customer ေတြက စိတ္တိုင္းက်ကိုယ္လိုခ်င္တဲ့ computer ပံုစံကိုရရိွတယ္
(၃) ျပီးေတာ့ Dell ကို stock လုပ္ဖို႔အရင္းနဲ႔ ၊ ကိုယ္စားလွယ္ေပးဖို႔အရင္းမရိွေအာင္လုပ္ေပးႏိုင္ခဲ့တယ္
ဘီလွ်ံနာႀကီးေတြေျပာတဲ႔ လုပ္ငန္းတိုးတက္ေစနည္းမ်ား
ဒါေၾကာင့္ Dell ကလ်င္လ်င္ျမန္ျမန္နဲ႔ေအာင္ျမင္မႈရရိွျပီး တုိးတက္မႈအရမ္းကိုျမန္ဆန္လွပါတယ္။ ၁၀ ႏွစ္အခ်ိန္ပဲသံုးျပီး ကမာၻ႕အၾကီးဆံုး computer company “Compaq” ကိုလြယ္လြယ္ကူကူနဲ႔ အစားထိုးႏိုင္ခဲ့ပါတယ္
ဒါေပမဲ့ ဒီလိုေျပာလိုက္ေတာ့ Dell လုိမ်ိဳးလြယ္လြယ္ကူကူနဲ႔ လိုက္လုပ္လို႔မရပါဘူး။ ဘာျဖစ္လုိ႔လဲဆိုေတာ့ Dell ကအရမ္းခိုင္မာတဲ့ ဖြဲ႕စည္းပံုေလးရိွေနလို႔ပါ အေတြ႔အၾကံဳ ၊ accumulation ေတြ ၊ ျပီးေတာ့ တျခား connection ေတြအေျမာက္အမ်ားရိွရံုမက၊ delivery ေပးတဲ့ဝင္ေဆာင္မႈရဲ႕ management ေတြ၊ ကုန္ၾကမ္းပစၥည္းေတြကိုသံုးတဲ့အခ်ိန္မွာစီမံခန္႔ခဲြမႈေတြအရမ္းကိုအာေကာင္းပါတယ္ အခုလက္ရိွ Dell က ကမာၻ႔ personal computer ေရာင္းတဲ့ နံပါတ္ (၁) ကုမၺဏီျဖစ္ေနပါတယ္။
ဒါတင္မက Dell က တျခားစီးပြားေရးေတြမွာ ထပ္ျပီးေတာ့တိုးတက္အံုးမွာပါ ။ ဘာျဖစ္လို႔လဲဆိုေတာ့ အခုလက္ရိွ Servers, Storage, PDA နဲ႔ Printer ေတြအေျမာက္အမ်ားဆက္လုပ္ျပီး social world ျဖစ္လာတဲ့ေခတ္အတြက္ အဆင္သင့္ျပင္ထားပါတယ္
ျပီးေတာ့ Dell ရဲ႕ေနာက္စိတ္ဝင္စရာေကာင္းတဲ့ strategy နည္းဗ်ဴဟာ ကေတာ့ အခ်ိန္တခ်ိန္မွာ ေခတ္စားလာတဲ့ အရာကိုလုိက္ျပီးေတာ့ မထုတ္လုပ္ပါဘူး။ ဒါေပမဲ့အဲ့ဒီအရာက အနာဂတ္မွာ တကယ္အသံုးဝင္မယ္လို႕ ျမင္တဲ့ထိေစာင့္တတ္ပါတယ္။ ျပီးေတာ့မွ အရည္အေသြးေကာင္းတဲ့ ေစ်းသက္သာတဲ့ပစၥည္းကိုထုတ္လုပ္ျပီး ျပိဳင္ဘက္နဲ႔ျပိဳင္တတ္ပါတယ္။ အဲ့ဒါေၾကာင့္ပဲ Dell ရဲ႕ ကုန္ပစၥည္းေတြက ၾကာၾကာေရာင္းႏိုင္ျပီးေတာ့ အျမတ္ကိုၾကာရွည္စြာလုပ္ႏိုင္ပါတယ္။
Dell ရဲ႕မတူညီတဲ့အေတြးအေခၚေတြက တစ္ကမာၻလံုးမွာေအာင္ျမင္ခ်င္တဲ့သူေတြ ေလ့လာသင့္တဲ့ အေၾကာင္းအရာေလးတစ္ခုျဖစ္ပါတယ္
<<<unicode>>>
အောင်မြင်ချင်သူတွေ လေ့လာသင့်တဲ့ Dell ရဲ့မတူညီတဲ့ အတွေးအခေါ်
===============================================
Dell ကုမ္ဗဏီကို Micheal Dellက တက္ကသိုလ် BA တက်တဲ့အချိန်မှစပြီးတော့ တည်ဆောက်ခဲ့ပါတယ်။ အဲ့ဒီချိန်တုန်းက computers ရဲ့အစိတ်အပိုင်းကိုဝယ်တယ်၊ ပေါင်းစပ်ပြီး ဝင်ငွေကောင်းကောင်းလေး ရှာနိုင်ခဲ့တယ်။ ဒီလိုအခွင့်အရေးကိုမြင်တဲ့ချိန်ကျတော့ သူအချိန်ကိုမစောင့်ခဲ့ဘူး ။
တက္ကသိုလ်ကျောင်းကနေ ကျောင်းထွက်ပြီးတော့ သူရဲ့ computers ရောင်းတဲ့စီးပွားရေးကို အသက် ၂၀ ကျော်ကတည်းက စတင်ခဲ့ပါတယ်။
Dell ကိုတချို့ကုမ္ဗဏီတွေထက် အောင်မြင်ပြီး ရှေ့ရောက်အောင်လုပ်ပေးနိုင်တဲ့အကြောင်းအရာတစ်ခုကတော့ “စီးပွားရေးဘက်ကအတွေးအခေါ်” ပါပဲ
အရင်ကတည်းကရှိလာတဲ့ ကုမ္ဗဏီကတော့ Make-To-Stock ဆိုတဲ့နည်းလမ်းကိုသုံးပြီး ၊ အရှုံးပေါ်မှာကို အရမ်းစိုးရိမ်ရပါတယ်။
ဒါပေမဲ့ Dell ကတော့ Make-To-Order ဆိုတဲ့နည်းလမ်းကိုသုံးပြီးတော့ order လုပ်သူတွေရဲ့လိုအပ်ချက်အရ ထုတ်လုပ်ပါတယ်။
Make-To-Order ဆိုတဲ့နည်းလမ်းကတော့ ~~~~
(၁) Dell ကိုတခြား ပြိုင်ဘက်တွေထက် အရင်းနည်းအောင်လုပ်ပေးနိုင်တယ်
(၂) customer တွေက စိတ်တိုင်းကျကိုယ်လိုချင်တဲ့ computer ပုံစံကိုရရှိတယ်
(၃) ပြီးတော့ Dell ကို stock လုပ်ဖို့အရင်းနဲ့ ၊ ကိုယ်စားလှယ်ပေးဖို့အရင်းမရှိအောင်လုပ်ပေးနိုင်ခဲ့တယ်
Starbucks က Levi ဆီမှ အမြတ်ထုတ်
ဒါကြောင့် Dell ကလျင်လျင်မြန်မြန်နဲ့အောင်မြင်မှုရရှိပြီး တိုးတက်မှုအရမ်းကိုမြန်ဆန်လှပါတယ်။ ၁၀ နှစ်အချိန်ပဲသုံးပြီး ကမ္ဘာ့အကြီးဆုံး computer company “Compaq” ကိုလွယ်လွယ်ကူကူနဲ့ အစားထိုးနိုင်ခဲ့ပါတယ်
ဒါပေမဲ့ ဒီလိုပြောလိုက်တော့ Dell လိုမျိုးလွယ်လွယ်ကူကူနဲ့ လိုက်လုပ်လို့မရပါဘူး ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ Dell ကအရမ်းခိုင်မာတဲ့ ဖွဲ့စည်းပုံလေးရှိနေလို့ပါ အတွေ့အကြုံ ၊ accumulation တွေ ၊ ပြီးတော့ တခြား connection တွေအမြောက်အများရှိရုံမက၊ delivery ပေးတဲ့ဝင်ဆောင်မှုရဲ့ management တွေ၊ ကုန်ကြမ်းပစ္စည်းတွေကိုသုံးတဲ့အချိန်မှာစီမံခန့်ခွဲမှုတွေအရမ်းကိုအာကောင်းပါတယ် အခုလက်ရှိ Dell က ကမ္ဘာ့ personal computer ရောင်းတဲ့ နံပါတ် (၁) ကုမ္ဗဏီဖြစ်နေပါတယ်။
ဒါတင်မက Dell က တခြားစီးပွားရေးတွေမှာ ထပ်ပြီးတော့တိုးတက်အုံးမှာပါ ။ ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ အခုလက်ရှိ Servers, Storage, PDA နဲ့ Printer တွေအမြောက်အများဆက်လုပ်ပြီး social world ဖြစ်လာတဲ့ခေတ်အတွက် အဆင်သင့်ပြင်ထားပါတယ်
ပြီးတော့ Dell ရဲ့နောက်စိတ်ဝင်စရာကောင်းတဲ့ strategy နည်းဗျူဟာ ကတော့ အချိန်တချိန်မှာ ခေတ်စားလာတဲ့ အရာကိုလိုက်ပြီးတော့ မထုတ်လုပ်ပါဘူး။ ဒါပေမဲ့အဲ့ဒီအရာက အနာဂတ်မှာ တကယ်အသုံးဝင်မယ်လို့ မြင်တဲ့ထိစောင့်တတ်ပါတယ်။ ပြီးတော့မှ အရည်အသွေးကောင်းတဲ့ ဈေးသက်သာတဲ့ပစ္စည်းကိုထုတ်လုပ်ပြီး ပြိုင်ဘက်နဲ့ပြိုင်တတ်ပါတယ်။ အဲ့ဒါကြောင့်ပဲ Dell ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းတွေက ကြာကြာရောင်းနိုင်ပြီးတော့ အမြတ်ကိုကြာရှည်စွာလုပ်နိုင်ပါတယ်။
Dell ရဲ့မတူညီတဲ့အတွေးအခေါ်တွေက တစ်ကမ္ဘာလုံးမှာအောင်မြင်ချင်တဲ့သူတွေ လေ့လာသင့်တဲ့ အကြောင်းအရာလေးတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်
Source; Black Bin Myanmar
